梳子卖给和尚的新方法 对于把梳子卖给和尚的这个销售问题你怎么看?

时间:2021-10-17 06:07:11 阅读:10769

梳子卖给和尚的新方法 对于把梳子卖给和尚的这个销售问题你怎么看?

对于把梳子卖给和尚的这个销售问题你怎么看?

一◐在企业的市场营销体系中,有一个系统叫市场营销策划,或分例为:市场策划和营销策划,其分支中包含营销模式策划亦称商业模式策划,梳子卖给和尚称为「概念营销」,属于营销模式策划的范畴。形如「新媒体营销」「线上展会营销」,「借势营销」等诸多例数不尽的营销策划产品一样,是营销策划中的一种产品。

二◐「概念营销」是通过塑造产品的功能、原理、文化、内涵等,颠覆人们常规的认知意识,把概念植入于产品中开展营销推广,被广泛的为企业和商家所用。

三◐「概念营销」是浩瀚的市场营销体系中的、局部的营销表现手段,是一种营销模式或销售技术,企业和商家更需要注重市场营销系统化的构建,全方位的运作,才有望实现可持续的市场业绩。

“把梳子卖给和尚”是骗术还是销售技巧?你怎么看?

把梳子卖给和尚,是骗术还是销售技巧?

首先应该这样理解,梳子就是产品,和尚就是客户。产品如果对客户有用,能够给客户带来帮助,那么就是高超的销售技巧,如果你的产品对客户一点用都没有,只是通过话术让人购买,那就是骗术。

一般情况下,把梳子卖给和尚应该是骗术,和尚因为没有头发,用不到梳子,所以梳子不会给和尚带来帮助。那么把梳子卖给和尚,就是骗术。马云曾经讲过这个案例,这是他的一个销售培训讲师,讲的课程内容就是如何把梳子卖给和尚,因为不符合马云的价值观,他直接开除了那个培训讲师。

我是支持马云这个做法的,产品就是要放到能够发挥它作用的地方,能够给客户带来帮助的销售,才能够持续良好的发展客户关系。

在特殊情况下,和尚有可能会需要梳,例如作为赠品,赠予给寺庙上香的女香客。那么这时和尚是需要梳子的,梳子对和尚也是有帮助,在这种情况下,把梳子卖给和尚就是合适的销售。

大家都知道的小品—卖拐,就是典型的骗术。一副拐也有它的使用价值,完全可以找一个有需要的人去卖,却非要把人忽悠瘸了,然后把拐卖给他,这就是最差劲的销售!

任何一款产品都有它的使用范围,可能与之不相关的客户也有需求。

把梳子卖给和尚,是销售还是骗术,底层逻辑和出发点就是,你是否真的想帮助和尚,满足他的需求?还是在和尚没有需求的时候,通过话术进行销售,只想实现自己的销售目标。

直观的判断标准就是,销售完成之后,这个和尚是否会后悔,是否还愿意跟你做朋友?如果这个和尚买了梳子不后悔,愿意跟你继续做朋友,那就是销售,如果和尚过段时间,从话术的坑里面跳出来之后,后悔了,找你来退货,那你就是骗术。

销售应该是一个互利互惠的运营活动,一个销售做完之后,你的客户是怎么评价?你能否长期的维持你跟客户的良好关系,是平价销售的核心指标。

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